WIR SUCHEN DICH ALS
CUSTOMER ACQUISITION HERO* | SALES MAGICIAN* | PROJECT HUNTER*

Zugegeben: Eine exakt treffende Stellenbezeichnung für unsere vielfältigen, abwechslungsreichen und kreativen Tätigkeiten zu finden, fällt uns nicht leicht und womöglich muss ein passender Begriff erst noch erfunden werden. Deshalb erzählen wir Dir ausführlich, welches Profil wir suchen.

Neue Kunden gewinnen, spannende Projekte anbahnen und Kunden dauerhaft begeistern sind deine Stärken? Du arbeitest gerne eigenverantwortlich und proaktiv? Du bist neugierig, hartnäckig und kreativ? Und du suchst einen Arbeitsplatz in einer Umgebung, in der solides Arbeiten und Innovation eine schlagkräftige Einheit bilden? Wenn sich das nach dir anhört, dann bewirb dich bei uns, dem führenden Institut für Innovation, Systems und Software Engineering!

Als Hauptabteilung „Digital Ecosystem Engineering“ haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, die Entwicklung von Digitalen Ökosystemen und Plattformen voranzutreiben und IT-Systeme fit für die Zukunft zu machen. Wir erforschen Themen rund um Digital Design, Softwarearchitektur, IT-Security und Datensouveränität. Damit unterstützen wir unsere Kunden aus vielen spannenden Branchen - von KMU bis Konzern, deutschlandweit und international – und unterstützen sie bei herausfordernden Aufgabenstellungen.

Bei uns baust du Geschäftsbeziehungen zu neuen Kunden aus der Wirtschaft auf und initiierst spannende Projekte. Darüber hinaus gestaltest Du mit uns aktiv die strategische Entwicklung unserer Hauptabteilung.

Was deine Aufgaben sein werden:

  • Du beobachtest den Markt, identifizierst Trends und Kundenbedarfe und treibst die strategische Weiterentwicklung von Produkten und Diensten mit uns voran.
  • Du erzeugst Sichtbarkeit für unser Institut vor allem bei Wirtschaftsunternehmen, aber auch der Politik, durch deine Präsenz auf Branchenevents und in deinem Netzwerk.
  • Du hörst bei potentiellen Kunden ganz genau zu und stellst dann passgenaue und überzeugende Angebote zusammen, sodass wir die Herausforderungen unserer Kunden bestmöglich lösen können.
  • Du akquirierst eigenständig oder im Team spannende Projekte und gewinnst strategische Partner und Neukunden. Dafür überzeugst du sie durch Kompetenz und Professionalität.
  • Du trägst die Verantwortung für die Angebotserstellung von der Kontaktanbahnung bis zum Vertragsabschluss.
  • Du betreust Kunden und bleibst mit deinen Kontakten aktiv in der Diskussion.
  • Du erstellst mit und für Kunden visionäre Ideen.
  • Du arbeitest mit uns kontinuierlich daran, unsere Akquise immer weiter zu verbessern.
  • Du unterstützt unsere Fachabteilungen mit deinem Anwendungs-Knowhow und vermittelst ihnen aktuelle und zukünftige Herausforderungen, damit das Hauptabteilungsportfolio entsprechend weiterentwickelt wird.
  • Es besteht bei Interesse und Qualifikation auch die Möglichkeit, dass du zu 50% in dieser Rolle und zu 50% fachlich in einem unserer oben genannten Themen arbeitest

Was du mitbringst

  • Wissenschaftlicher Hochschulabschluss (Master oder Diplom)
  • Offenheit und Kreativität für neue Wege in der Kundengewinnung
  • Begeisterung für unsere Themen und die Fähigkeit, Kunden davon zu begeistern
  • Proaktive und eigenständige Arbeitsweise, hohe Eigeninitiative
  • Sehr gute Auffassungsgabe, strukturiertes Vorgehen und Qualitätsbewusstsein
  • Neugierde für Trends und Themen rund um Softwareentwicklung und Digitale Transformation
  • Kommunikationsstärke und Präsentationsstärke für einen überzeugenden Kundenauftritt
  • Die Fähigkeit, sowohl das Big Picture als auch Details zu erkennen und zu vermitteln
  • Freude an der Zusammenarbeit im Team und daran, gemeinsam etwas zu bewegen
  • Projektmanagement-Hintergrund, einschließlich Projektkosten-, Umfangs-, Zeitplan- und Risikoanalyse
  • Belastbarkeit und Einfallsreichtum beim Lösen komplexer Probleme
  • Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und darüber hinaus
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (wir setzen ein deutsches Sprachniveau auf Level C1 „Fachkundige Sprachkenntnisse“ voraus)
  • Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- oder Forschungsleistungen und Arbeit in Netzwerken
  • Idealerweise ein etabliertes Netzwerk aus interessanten und interessierten Kontakten
  • Idealerweise Berufserfahrung in Digitalisierungsprojekten oder begleitenden Beratungsprojekten
  • Idealerweise Erfahrung mit Trends und Technologien rund um Digitale Ökosysteme und Plattformökonomie

Was du erwarten kannst

  • Du wirst Teil unserer Hauptabteilung „Digital Ecosystem Engineering“ und arbeitest mit uns an spannenden und herausfordernden Themen. Da du es mit unterschiedlichsten Branchen, Systemen und Stakeholdern zu tun hast, wird es dir garantiert nie langweilig.
  • Da wir unseren Kunden ganzheitliche Lösungen bieten wollen, arbeiten wir in Projekten fast immer interdisziplinär. Bei uns hast du es unter anderem mit User-Experience-Designern, Requirements Engineers, Softwarearchitekten, Security-Experten, Data Scientists, Psychologen und Soziologen zu tun. Wir finden die Arbeit in solch einem vielfältigen Umfeld immer extrem spannend und bereichernd.
  • Bei uns kannst du kontinuierlich dein Wissen erweitern und neue Dinge kennen lernen. Da wir gerufen werden, wenn es um Innovation geht, ist es uns wichtig, ständig bei vielversprechenden Themen mit dabei zu sein.
  • Bei uns hast du viele Freiheiten. Du kannst dich und deine Arbeit zu großen Teilen selbst organisieren. Und wenn dich ein Thema brennend interessiert, nimm es in die Hand und treibe es voran. Wir sind immer offen für Neues.
  • Was wir machen, hat Bedeutung. Wir widmen uns den Herausforderungen unserer Gesellschaft, der Bürger und der Wirtschaft. Mit deinen Ergebnissen gestaltest du aktiv mit, wie die Menschen in Deutschland und Europa in Zukunft leben und arbeiten werden.
  • Wir erzielen erstklassige Ergebnisse und sprechen auch darüber. Unsere Forschungsergebnisse und Erfahrungen ermöglichen uns einen kontinuierlichen technologischen Vorsprung. Du hast die Möglichkeit, Erkenntnisse und Forschungsergebnisse auf hochrangingen nationalen und internationalen Konferenzen und in Fachzeitschriften zu veröffentlichen, vor Ort zu präsentieren und damit Sichtbarkeit zu erzeugen.
  • Auch die Vereinbarkeit von Job und Privatleben ist uns wichtig. Deshalb bieten wir dir nicht nur ein lockeres Arbeitsklima sondern auch flexible Arbeitszeitmodelle an.
  • Du erhältst eine professionelle Arbeitsausstattung und Fortbildungen, die zu deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung passen.
Anstellung, Vergütung und Sozialleistungen basieren auf dem Tarifvertrag für den öffentlichen Dienst (TVöD). Zusätzlich kann Fraunhofer leistungs- und erfolgsabhängige variable Vergütungsbestandteile gewähren.
Die Stelle ist vorerst auf zwei Jahre befristet.
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.
Wir weisen darauf hin, dass die gewählte Berufsbezeichnung auch das dritte Geschlecht miteinbezieht.
Die Fraunhofer-Gesellschaft legt Wert auf eine geschlechtsunabhängige berufliche Gleichstellung.

Fraunhofer ist die größte Organisation für anwendungsorientierte Forschung in Europa. Die Arbeit unserer Forscher und Entwickler haben großen Einfluss auf das zukünftige Leben der Menschen. Wir sind kreativ, wir gestalten Technik, wir entwerfen Produkte, wir verbessern Verfahren, wir eröffnen neue Wege. Wir erfinden Zukunft.

Ansprechpartner fachlich
Dr. Matthias Naab
Division Manager Digital Ecosystem Engineering
matthias.naab@iese.fraunhofer.de

Personalabteilung
Petra Wulff
petra.wulff@iese.fraunhofer.de

http://www.iese.fraunhofer.de



Kennziffer: IESE-2021-18 Bewerbungsfrist: 15.10.2021
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